厲害了!增速超過15%,2020年將超200億的“隱形冠軍”,經銷商們早已坐不住了!

                          發布者:日期:2020-08-27 返回上一級

                          隨著天氣的逐漸炎熱,飲料旺季也即將到來。大多數經銷商開始摩拳擦掌,準備在疫情之后大干一場,從而挽回自己的損失,提高自己的利潤,而春暖花開的四月正是經銷商精選產品的最佳時期,努力把春節的損失全給補回來。


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                          首當其沖,當然是抓住夏天的飲品旺季。選擇一款極具代表性的飲料大單品,將是快速爆量的核心。


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                          經銷商憑什么要代理你的產品?


                          你的產品好賣嗎?  利潤高嗎?  除了考究廠家的實力以外,經銷商還重點看廠家是否有長遠打算做市場的理念。


                          一款新品,只有內外兼具,好賣、利潤高、信服感,才有說服力讓經銷商愿意長期合作,賣你的產品。

                          這樣的產品有嗎?


                          順應新的消費潮流與消費理念,栗子園體堿蘇打水用“生活簡單,身體堿淡,把健康“堿”回來”來表達該款蘇打水的品質自信,體堿蘇打水以優質的水質,簡潔的包裝,親民的價格贏得了市場的認可,消費者的歡心。



                          飲料旺季逐漸來臨,蘇打水成為市場風口



                          近兩年,蘇打水品類的增長有目共睹,2016年銷量達到80億,2019年超過150億,2020年預估200億,未來五年將達到460億以上,增速超過15%,每一組數據都在預示著整個蘇打水市場的火爆。


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                          而在2020年,我們發現飲料品類增速最猛的是蘇打水。根據百度2012-2020年的搜索數據顯示,蘇打水的搜索量已經從2012年的1000,增長到了4000以上,8年時間,足足翻了4倍。


                          再就是,快節奏,高壓下的現代都市生活狀態下,亞健康人群的數量越來越多,成為目前人們想要真正擁抱健康的最大阻力。世界衛生組織最近公布的一項預測性調查表明,全世界亞健康人口總比例已占到75%,真正健康的人僅僅占到5%。醫學臨床研究表明,凡亞健康的人體質均為酸性,多呈現面色晦暗、皮膚粗糙、疲乏無力等癥狀,且癌癥的發病也多源于酸性體質。


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                          拒絕亞健康,改善酸性體質,除了多食含堿性食物外,最好的途徑便是改變飲用水質,用微堿性的水來代替自來水、純凈水,從而形成人體內微堿性環境。在這一背景驅動之下,河南栗子園食品飲料有限公司充分整合水資源優勢,經過多方探究,研制出解口渴更解體渴的健康好水——“體堿”,栗子園攜這一創新力作,開始向亞健康宣戰,向健康飲水革命發起號召!


                          一個負責任的好企業不僅能讓經銷商在普通市場中賺到錢,當困難來臨時,同樣也能讓經銷商賺到錢!快速成長的蘇打水市場,從來不缺競爭者,形形色色的蘇打水已經成為超市貨架的???。

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                          在這種環境下,2020年,栗子園始終堅持一個信念  17年只為一瓶好水,不僅滿足消費者的需求,更讓蘇打水成長為天然水、純凈水、礦泉水這些被大眾消費者熟知的大品類?!?/span>


                          體堿的蛻變!更適合消費者的需求



                          《2019年快消品行業消費者趨勢大數據洞察報告》顯示,隨著居民消費能力的提升,消費者對于飲料的需求仍然高漲。新世代年輕消費者則成為主力消費人群,對飲料品質提出更高要求,健康、低糖已成為其選擇的“新寵”。但是,僅僅如此想要征服消費者遠遠不夠,體堿在原有的基礎上進行了新的嘗試。在體堿系列果味原基礎上,增加原味蘇打水的銷售機會,推出450蘇打水,作為體堿的升級產品,滿足消費者的需求。

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                          作為蘇打水的領導品牌,栗子園一直以純凈和低糖的配方,深受新一代崇尚健康的年輕消費者喜愛。此次栗子園重磅推出了全新的“體堿蘇打水”,升級優化后以大容量、親民價呈現在消費者面前,體現出真正意義上的加量不加價、實惠看得見的主題意義。



                          產品訴求切中消費痛點



                          體堿作為一款新型蘇打水飲料,以“解口渴,更解體渴”為核心訴求,其不僅僅可以滿足日常身體缺水、補水的基本需求,更為重要的是,其水質中所含有的鈉、鎂等金屬化合物在體內代謝后形成堿性產物,能很好的中和胃酸,真正起到改善體液環境的作用,從而滿足身體健康的深層次需求。

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                          獨特輕口味形成專屬符號



                          市場上的一些同類產品仍然以口感第一為初衷,通過開發不同口味緊抓消費者的味蕾,以此搶占更多的細分消費人群,但過多的食品添加劑在帶來舒適口感的同時,也給消費者的身體健康埋下了諸多隱患。體堿蘇打水始終堅持“健康”為核心設計理念,采用恒定8.0的堿性水質設定,不同于市場上多數的蘇打水PH7.6,真正把健康“堿”回來,越堿越輕松。


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                          口感設計為前味清爽,后味甘甜的設計理念,主要是用于年輕群體在飲用白酒時作為順口飲料飲用,而且通常情況下飲酒過量后會出現比較難受的情況,體堿450后味的甘甜可以讓人感覺更舒服,前味的清爽可以讓醉酒者大口暢飲。


                          栗子園經過16次苦心研發,16次專業品評,最終才確定現有的口感,更有力的抓住消費者的口感記憶點,口感更細膩順滑、余感清爽,形成自己的獨特口味,與其他產品形成鮮明區隔,成為體堿蘇打水的專屬記憶符號,清新、愉悅的產品體驗讓消費者真正感知到“健康水的味道”。



                          高顏值包裝彰顯品牌活力



                          體堿蘇打水的外形包裝更加追求新穎時尚、精致唯美。首先延續蘇打水小方瓶的設計理念,450毫升的容量區別于傳統蘇打水330——400毫升的容量設定,真正體現了加量不加價的升級理念。


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                          其瓶型形態端莊典雅,彰顯健康時尚的氣息,包裝主色調馬爾斯綠,當今社會最佳觀賞類色,馬爾斯綠能夠傳達平靜、安詳、和平健康等善意的情緒。同時又是今年的流行色,從而構建了體堿蘇打水青春、活力、個性、時尚的產品特征,帶來“生活簡單,身體堿淡,把健康“堿”起來”的強大感召力。



                          親民價位掀起健康飲水革命



                          目前市場上的功能性蘇打水多以“稀有水源、優良水質、多種礦物質”的鉆石品質定位高端路線,其與身俱來的貴族氣質賦予產品高的價格,占據著一部分高端消費群體,卻拉大了與眾多普通消費者的距離。

                          公司經過多次市場調研,分析出消費者在正常情況下,喝一口水大約30-35ml,根據調查統計的數據,15—20口是一次單位補水的習慣量。所以把水的容量定為450ML,容量剛剛好,一切都是剛剛好!另一個因素,0.5kg左右是個成年人攜帶相對輕松的大多數值。體堿450加量不加價,大容量優勢搶占市場,助推終端動銷,帶給消費者更多實惠,健康飲水的革命由一瓶“買得起,喝著好”的體堿蘇打水引領。

                          體堿450加量不加價,橫掃3元時代

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                          強勢推廣構建終端活躍度



                          在營銷學上,有一個著名的理論叫做“賣的最好的不是名牌,而是高活躍度的產品”。栗子園在體堿蘇打水的市場推廣方面,著力其終端活躍度的全面打造。


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                          在廠商合作方面,重在建立廠商利益共同體:

                          1、經銷商放心經營,售后服務全力保障,代理期間出現的問題企業及時解決,做到產品高品質,服務高標準;

                          2、改變目前廠家支持后置的規則,市場支持費用前置,激發經銷商的積極主動性;

                          3、設定季返,讓經銷商的流動資金更充裕。


                          最后,在消費者拉動方面,通過“先開蓋后付錢,中獎你就付壹元營造熱銷氛圍,實現產品的全面曝光與快速認知。以經銷商為單位進行點狀布局和渠道深耕,將廠商由合作伙伴升級為命運伙伴,使得“體堿”根據地的勢力范圍快速擴張,從而實現產品由重點區域全面滲透到全國市場的強勢布局。


                          黃金商機,不容錯過!

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